【48812】湖北房产美化赢利低 美化公司一年亏200万元抢商场

　　昨日，东湖花木城内，市民在选购各种观赏植物。本报记者孙辰摄 一年亏200万元抢商场；湖北数百亿苗木商场规划，赢利多被外地赚走 随同近几年三环线、园博园等大手笔“用绿”建造，湖北苗木商场一年至少有数百

　　随同近几年三环线、园博园等大手笔“用绿”建造，湖北苗木商场一年至少有数百亿元的商场规划，但本乡苗木企业小而散，难以构成竞争力，赢利大多被外地企业赚走。此外，因为房产美化项意图赢利下降，有美化企业转型专攻别墅院子美化，甘愿倒贴钱，也要抢占尚处空白的湖北别墅院子美化商场。

　　华中农业大学园林专业结业的侯刚，靠着前期做美化项目经理堆集下的人脉资源，于六年前成立了自己的春晓院子景象工程有限公司，并进入房地产美化，与国内多家一线房产企业协作。

　　上一年，该公司在做完浙江一楼盘1600万元的美化项目后，侯刚回汉，将公司首要方向调整为别墅院子美化，“这家楼盘美化施工前后花了两年时刻，但除掉人员薪酬及本钱后，赢利几乎是零，且回款缓慢。”他称，前几年房子好卖时，为房企做美化的赢利至少有20%30%，而现在除了光谷、上海的单个项目还在进行外，他已基本不接手房地产美化项目了。

　　他介绍，房产商付款及时与否与房子的出售好坏直接挂钩，“房子卖得欠好，哪来的钱给你，他们将危险转嫁给了下流企业和供货商。”他以为，不少一线美化企业仍据守房地产美化商场，意图是添加现金流，“一个大项目往往就有几百个供货商，一家交押金一两百万元，将付款的周期拉长，美化企业就可以钱滚钱。”

　　“装饰公司用10万元装100平方米的房子都能赚，别墅院子美化应该大有出路。”在侯刚看来，与外省比较，湖北的野外园林公司出现小而散的状况，更谈不上出售、规划、施工、客服整个链条的构成。

　　侯刚介绍，本年做了20家左右的别墅美化，但不少项目每栋要倒贴三四万元钱，不过令他欣喜的是，从前期寻觅客户上门推行，到现在已经有更多的客户自动找上门。

　　他介绍，本年进行别墅院子美化，至少亏了200万元，但他对未来仍旧充满信心，“只要做出了口碑，才干抢占商场，本年总结问题，下一年处理问题，后年开端盈余，往后经营额至少三四倍的增加，一年到达数亿元不成问题。”

　　侯刚称，从公司本年运转此类项意图状况去看，一栋独栋别墅的美化，湖北顾客的心思价位大多在15万元25万元之间，与上海等地50万元起步还存在不小的距离。

　　随同着武汉三环、地铁、老旧社区改造、园博园等工程的连续建造，武汉美化苗木商场迎来史无前例的商机。

　　一家从事园博园美化施工的企业有关人员和记者说，武汉园博园中标进驻的美化企业共14家，但湖北本地的仅5家，大多数比例被外地企业占有，“并不是不想用本地企业，而是投标时是从苗木的成活率、价格，企业实力等归纳要素动身，与外地美化企业比较，本地企业很难占到优势。”

　　湖北苗木商场不论从规划仍是赢利上，在全国商场仅能占中等，苗圃也大多出现“多、小、散”的特征，观念还停留在植树卖钱、办理粗豪的滞后阶段。

　　湖北省花木盆景协会有关人员指出，面临数百亿元的商场需求，武汉甚至湖北现有的花木归纳商场规划均不大，“还停留在贩卖花花草草的阶段，谈不上工业。”而遍及远城区的苗木花圃尽管量不少，但大多是个人出资，只管栽不论养，即使商场需求旺盛，但钱终究是让外地赚走。

　　现在武汉运营面积最大、种类最全的东湖花木城营销总监罗涛以为，湖北苗木工业要有突破性开展，除了上规划、成建制、配套完全外，立异的运营形式及营销思路必不可少。据了解，该花木城规划1000亩，经营面积现已到达400亩，其间引入的外地商户占60%左右，大多是来自福建、山东、浙江等地的苗木商，“商场就如一个渠道，将全国优质资源集结，让客户能一站式购齐所需。”

　　罗涛称，他们已屡次测验将传统的苗木工业与互联网结合，现在正在进行一户一品的品牌打造，为商户建网上商城。但因为苗木工业难以像其他产品相同构成规范，也没有现成的经历供学习，现还仅仅起步阶段。

　　虽仅仅起步，但前期的多场活动下来，却收到了意想不到的作用。罗涛介绍，运用这一形式，本年9月光货区70家商户20天就做出了300万元的经营额，而小苗区现在每月的出售额在1000万元左右。